Pourquoi Est-il nécessaire pour une entreprise de définir son ou ses das ?

Secteur d’activité stratégique : entrepreneur, pourquoi les définir ?

Comprendre les domaines d’activité stratégiques (DAS) d’une entreprise

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Les grandes entreprises internationales exercent de multiples activités impliquant une variété de professions qui se distinguent par plusieurs facteurs tels que leur couple produit/marché, leur modèle économique, leur environnement concurrentiel, leurs technologies et bien d’autres encore. Pour une meilleure organisation et gestion, les grandes entreprises doivent segmenter leurs activités en plusieurs secteurs d’activité stratégiques ou DAS. Toutefois, il est difficile de définir la méthode idéale de division organisationnelle d’une entité en secteurs d’activité stratégiques.

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Définir les domaines d’activité stratégiques

La définition des secteurs d’activité stratégiques (DAS) est la première étape à franchir. Une étape pleine d’embûches qui est la plus difficile. En fait, en premier lieu, il y a le risque de composer de trop petits domaines d’activité stratégique, c’est-à-dire en diverses activités trop fines qui génèrent peu d’avantages et donc d’autonomie. De même, la définition de domaines d’activité stratégiques trop vastes a également suscité des problèmes d’allocation des ressources en raison de la non-spécialisation des activités et d’une mauvaise gestion des tâches. Enfin, nous ne devons pas non plus négliger la menace d’une organisation cloisonnée. Il en est résulté des groupes qui ne coopèrent pas ou n’entretiennent même pas de relations concurrentielles. La seule solution consiste donc à définir des domaines d’activité stratégique indépendante à la fois financièrement et directionnellement. En d’autres termes, l’identification des DAS facilite la formulation de stratégies pour chaque secteur d’activité, la décentralisation des décisions liées aux enjeux de chaque groupe. Bien entendu, les stratégies de chaque groupe ne devraient pas affecter celles des autres pour une bonne coopération. Pour bien illustrer ce fait, Cathy Alegria, occupant le poste de Xerfi France Directeur des études, a pris l’exemple de Limagrain, un groupe français spécialisé dans les semences de grandes cultures, les potagers et les céréales. La grande entreprise emploie plus de 10 000 employés dans le monde, répartis dans 50 pays. La coopération a été divisée en trois grandes familles de produits : les semences de grandes cultures, les semences de légumes et les produits céréaliers. Chaque famille ou unité commerciale est subdivisée en plusieurs sous-entités autonomes que nous pouvons définir comme DAS, à savoir les semences de grandes cultures, les semences de légumes, les produits du jardin, la boulangerie-pâtisserie et les ingrédients céréaliers. Les objectifs de chaque entité sont ainsi bien définis, tout comme les attentes des clients.

Différence entre la segmentation stratégique et la segmentation marketing

Beaucoup confondent la segmentation stratégique avec la segmentation marketing. Le premier est la division de l’entreprise en secteurs d’activité stratégiques (DAS) indépendants les uns des autres. Les principaux moteurs de la segmentation stratégique sont basés sur combinaison de clients, de marché, de concurrents et d’une forte synergie interne. La segmentation marketing concerne principalement le couple produit/client. En d’autres termes, le concept repose en grande partie sur la division des clients en fonction de ses besoins afin d’offrir un produit typique à chaque profil client. Pour résumer en détail les différences entre ces deux termes, la segmentation stratégique concerne tous les domaines Le principe de la division de l’activité en groupes homogènes est de diviser les lignes d’activité en groupes homogènes, l’objectif étant le choix de portefeuilles d’affaires à long terme. Pour la segmentation marketing, il s’agit d’un secteur d’activité très spécifique, le principe étant de diviser les clients en groupes homogènes, l’objectif étant de mettre un mix devant chaque groupe de clients à moyen terme en fonction des tendances du marché.

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• 5 juillet 2019

• Benoit MORTIER

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